Augmenter son chiffre d'affaires : encore faut-il que le chiffre en plus rapporte
Un chiffre d'affaires qui progresse n'est pas une bonne nouvelle en soi. Il peut se construire sur des prestations qui perdent de l'argent. La vraie question n'est pas combien vous vendez, mais ce que chaque vente vous laisse.
Faites glisser les barres
Chiffres de démonstration, à but d'illustration.
Les signes qui doivent alerter
Une croissance non pilotée fatigue une entreprise autant qu'elle l'enrichit.
- Votre CA monte, pas votre compte en banque — Croissance et rentabilité sont deux choses distinctes. On peut vendre davantage et gagner moins
- Vous ignorez quelles prestations vous rapportent — Sans marge par activité, par client ou par chantier, on développe à l'aveugle ce qu'il faudrait parfois arrêter
- Vos tarifs datent — Vos prix ont été fixés il y a plusieurs années. Vos coûts, eux, ont bougé depuis
- Vous acceptez presque tout — Faute de connaître votre plancher, chaque devis semble bon à prendre — y compris ceux qui vous coûtent
- Vous ne connaissez pas votre point mort — Le chiffre d'affaires en dessous duquel vous travaillez à perte est un montant précis. Il se calcule
- Quelques clients font l'essentiel de votre CA — Une concentration forte est un risque : le départ d'un seul client peut compromettre l'exercice
Ce que nous mettons en place
Des calculs de gestion que peu de cabinets sortent spontanément, et qui changent la façon de vendre.
Du chiffre d'affaires global au prix de chaque prestation
Un travail d'analyse en quatre temps, mené sur vos comptes réels et non sur des moyennes de secteur.
On isole vos activités
Décomposition du chiffre d'affaires par prestation, par client ou par chantier. Sans cette séparation, aucune marge n'est calculable.
On calcule votre coût de revient
Ce que vous coûte réellement une heure vendue ou un produit livré, charges de structure et temps non facturé compris.
On fixe vos seuils
Seuil de rentabilité, équivalent mensuel et prix plancher : trois montants à connaître avant de chiffrer un devis.
On suit la progression
Vos marges relevées mois après mois. Une croissance qui ne crée pas de valeur se repère alors en quelques semaines.
Les chiffres qui changent votre façon de vendre
Quatre documents que peu de dirigeants possèdent, et qui se consultent avant chaque décision commerciale.
- Le tableau de marge détaillé — par prestation, par client et par activité, avec le poids de chacun dans votre résultat
- Votre coût de revient — horaire ou unitaire selon votre métier, charges de structure réparties
- Votre seuil de rentabilité — le chiffre d'affaires annuel à atteindre, et son équivalent mensuel
- Votre prix plancher — le tarif en dessous duquel chaque prestation vous fait perdre de l'argent
Vendez ce qui vous rapporte
Apportez vos derniers chiffres : en un rendez-vous, nous identifions vos prestations les plus rentables et celles qui vous coûtent.